Лучшие книги по продажам

Ежедневно мы продаем свои навыки и опыт другим людям. Для менеджера или руководителя крайне важно улучшать свои навыки продаж. В этой статье мы рассмотрим лучшие книги по продажам, потому что книги – современные наставники. Они являются беспрецедентным доступом к величайшим умам нашего и прошлых поколений.
Как все же научиться продавать с помощью одной книги по продажам? Никак, поэтому здесь собраны лучшие книги, прочитав которые в комплексе ваши продажи увеличатся.

Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию (Дэниел Пинк)
Именно с этой книги по продажам я советую начать, она переворачивает сложившийся взгляд о продажи. Ежедневно с помощью своего влияния, уговоров, убеждений мы побуждаем разных людей к действию, чтобы они отказались от своего в обмен на наше предложение.

Продажи. Переговоры (Сергей Азимов)

Эта книга для менеджера по продажам является подручным пособием на всю жизнь. Вы найдете множество речевых модулей, оборотов и конструкций, которые помогут менеджерам более правильно и гармонично выстроить диалог и иметь в арсенале продавца речевые модули полезные при работе с возражениями «Дорого», «У нас другие поставщики», «Работали с вашей компанией, вы нас уже подвели». Так же описаны психотипы покупателей и механизмы принятия решений к ним.

Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли (Джеффри Гитомер)
Автор считает, что для того, чтобы быть хорошим продавцом недостаточно читать лучшие книги о продажах, нужно постоянно внедрять полученные советы в жизнь. Его книгу называют «Библия торговли» уже 25 лет, потому что Джеффри начинал с уличной торговли, поэтому его богатый опыт полезен в повседневной работе продавцов.
Это полезный каталог хитрых уловок, манипуляций и техник, которые помогут менеджеру по продажам добиться ощутимых результатов.

Рекомендуем качественные тренингиТренинг в Харькове.

книги по продажам

Предсказуемые продажи (Аарон Росс)

Книга поможет владельцам бизнеса и руководителям компаний перестроить или создать отдел продаж, дающий прогнозируемые результаты. Так же предлагает практический опыт в найме, обучении и различных областях полученный в компаниях Hubspot и Marketo. Всю эту информацию легко внедрить так как автор расписывает все по шагам, что необходимо делать и почему именно так.

Читать  Performance marketing: что это такое и как работает

Спин продажи (Нил Рэкхем)

Крупные продажи предусматривают особый подход, им не подходит напористый стиль как в мелких продажах, когда продавец пытается преодолеть возражения покупателя, рассказывая ему про преимущества своего предложения. Чаще всего это отталкивает потенциального клиента.
В книге описываются вопросы, которые органично развивают потребности ваших клиентов.

 Джеб, Джеб, Джеб, Правый хук (Гарри Вайнерчук)

Книга о продажах в различных социальных сетях, она собрана из его собственного опыта, внедряющегося в его собственный бизнес VaynerMedia, достигший в 2019 году 130 млн.долл. чистой прибыли.
Гари пишет, что с помощью джебов мы можем завлекать и отвлекать внимание потенциального потребителя, а хук – это продажа или предложение о покупке. Книга расскажет о том, как правильно бороться с шумом в социальных сетях с помощью «рекламного бокса» и победить в этой схватке, завоевав тем самым сердца потребителей.

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок (Орен Клафф)
В основе книги лежит исследование особенностей работы мозга, которое развеивает традиционное представления о донесении информацию до собеседника и склонении его на свою сторону. Как оказалось на практике, даже у самого опытного человека есть фильтр на входящую информацию от сложностей и скучной информации. Научившись обходить этот фильтр, вы сможете убеждать кого угодно в чем угодно.

Все лгут. Поисковики, Big Data и Интернет знают о вас всё (Cет Cтивенс-Давидовиц)
Автор показывает, что при четком анализе данных можно увидеть потребности, взаимосвязи и модели поведения людей. Эта книга не случайно в этом списке, она еще раз доказывает, что чем больше информации вы собираете о потребителях, тем точнее будете попадать в свою целевую аудиторию и получать высокую конверсию.

увеличение продаж

Бесконечные Рефералы (Боб Бург)

Успешные сетевые компании имеет одну цель: заставить людей «знать, любить и доверять» вам. Это и только это будет причиной покупки товара.
Боб Бург считает, что вы должны сосредоточить внимание на другом человеке и заставить его говорить о себе, а так же самоотверженная помощь принесет вам много пользы.

Читать  Реклама SaaS компаний – безошибочный путь к успеху

The 10X Rule (Грант Кардон)

После прочтения всех предыдущих книг необходимо усвоить самый важный принцип «в 10 раз больше». Этим правилом пользуются победители в процветающих у себя областях жизни. Какая бы не была у вас мечта, цель эта книга поможет ее достичь в условиях любой экономики. Грант советует проверять боитесь ли вы того, что делаете, если нет, то и результатом будет то, что у вас есть.

Прочтение этих топ книг на 2020 год станет вашим эффективным помощником в достижении больших результатов в продажах или бизнесе. Именно благодаря комбинации вашего опыта с регулярным чтением дадут максимальный результат.

Именно благодаря комбинации вашего опыта с регулярным чтением дадут максимальный результат.

Источник: https://olos.ua/.

Комментарии
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*