Геймификация в Рекламе или Как Фармить Конверсии

Постоянная вовлеченность пользователей в социальные сети и активное использование мобильных приложений открыли для маркетологов дверь в мир цифровой рекламы. Сегодня присутствие в сетях уже не новизна, а, скорее, привычка. Следовательно, в борьбе за онлайн внимание выиграет тот, кто даст больше эмоций потребителю и заставит его стать активным участником игрового процесса. Хотите узнать, как работает геймификация в рекламе, но не знаете, с чего начать? Тогда эта статья именно для вас.

 

Что такое Геймификация в Рекламе?

Как известно, реклама – двигатель торговли. Но что делать, если этот двигатель имеет низкий КПД и не приносит нужного движения в конверсии. Становится ясно, что важно не только донести необходимую информацию целевой аудитории, но и заставить ее работать на себя – создавать микроконверсии на каждом этапе воронки продаж. Легче всего это сделать через вовлечение потенциальных пользователей в игру. Именно игра позволит удержать клиента и заставит его возвращаться к использованию продукта вновь и вновь, обеспечивая лояльность. Вам необходимо не только перенести игровые приемы и воплотить сценарии в цифровой плоскости, но и осуществить компиляцию современных рекламных техник с прогрессивными технологиями цифровизации. Для начала давайте разберемся с тем, что такое геймификация в рекламе, и каковы ее современные форматы.

 

Геймификация рекламы представляет собой процесс внедрения игровой механики в рекламный продукт или услугу, с целью повышения ее эффективности. То есть это своеобразный маркетинговый digital-инструмент, приносящий фан, азарт, радость и удовольствие от победы, подталкивающий целевую аудиторию к продолжению игры и улучшению игрового результата.

 

Цели геймификации рекламы могут быть разнообразными – от привлечения внимания к объекту рекламирования, увеличения активности и мотивации клиентов до стимулирования любых целевых действий. И конечно же, приятный бонус для маркетолога – вирусный эффект от ее запуска!

Что касается форматов, далее пойдет речь о наиболее затребованных из них на рынке цифровой рекламы.

 

Форматы Геймификации Рекламы

Геймификация в рекламе довольно-таки разнообразна и зависит только от фантазии ее заказчика и разработчиков. Вот только некоторые из них, позволяющие достигнуть конверсии.

  • Banners – наиболее распространенный формат геймификации в рекламе, размещаемой на сайте, в мобильных приложениях или социальных сетях. Проявляется в нажатии, скролле или прочих механических движениях пользователя по интерактивному объекту (тексту, видео, изображению) с целью перенаправления на посадочную страницу компании.
  • Interstitial – отдельный формат в баннерной рекламе. Масштабирован на весь экран цифрового устройства клиента и идеален для привлечения внимания в правильном сочетании с различными игровыми техниками (интерактивными видеороликами, персонализированными предложениями, временными увязками и т.д.). Рекомендация digital агентств – применяйте формат в привязке с мобильными игровыми приложениями и только в то время, когда клиент не вовлечен в поток их основного процесса. Это не будет его раздражать и приведет к полноценной конверсии.
  • Rewarded – формат, предусматривающий получение материального и эмоционального вознаграждения, исходя из интересов и ценности ЦА. Важно не только поддерживать желание потребителей взаимодействовать с компанией, но и открывать для них новые перспективы. Подарите пользователям бонусы, купоны, скидки, используйте похвалу, и да пребудет с вами конверсия!
  • Playable – как формат предполагает продвижение объекта рекламирования внутри других приложений. Преимуществом есть то, что участник может протестировать продукт, и в случае заинтересованности купить его или оформить дальнейшую подписку.
Читать  Пока рассказывали о запеченной утке, продали духовку. Как подтолкнуть клиента к покупке: примеры «Aлло» и Laba

 

Примеры Лучшей Геймификации в Рекламе

О пользе лучшей геймификации в рекламе говорят ее результаты. Ниже представлены реальные кейсы реальных компаний, которые смогли полноценно ее использовать и повысить собственные доходы согласно правильно поставленных целей.

  • Starbucks: реклама, построенная на наградах и лояльности (Rewarded). В основу положена регулярная акция “Summer game”, смысл которой состоит в том, чтобы клиент, участвуя в мини игре, добивался целей и получал за них вознаграждение. Игровая механика каждый год немного видоизменяется, но участник всегда знает, что он получит скидку, не прилагая при этом значительных усилий при всей новизне графики, игрового поля и правил. В результате Starbucks наращивает конверсию, а игрок – имеет ежедневную сезонную игру и возможность приобрести продукт, дешевле, чем обычно.
  • AliExpress: конверсия через рекламу для партнеров и продавцов (Playable). AliExpress построили свою рекламную стратегию на идее предоставления продавцам и партнерам инструментария для создания промо-игр и разыгрывания скидок. Такой подход позволил компании взрастить конверсию путем увеличения ценности площадки. При этом вовлеченные партнеры и продавцы, являясь соавторами игровой механики, обеспечивают площадке лояльность. Именно инновационность позволила AliExpress обрести еще одно конкурентное преимущество, благодаря уникальности и наличию современных digital технологий.
  • Budweiser: мотивация путем геймификации рекламы в соцсетях (Banners). Таргетированная реклама Budweiser была нацелена на молодых людей, которые, нажав на интерактивный баннер, могли поделиться со своими друзьями в Facebook купоном на бесплатный продукт компании. Адресат купона должен был всего лишь зайти в свой Facebook аккаунт и активировать его. Далее механизм был прост – приди в бар, предъяви купон и получи свой бесплатный Budweiser. Стоит ли говорить, что вирусность такой рекламе была обеспечена, а компания получила свою желаемую конверсию в считанные дни.

 

Теперь, приоткрыв завесу в мир геймификации рекламы, вы можете смело двигаться в направлении ее разработки и внедрения в деятельности своей компании. При этом выгода от такой рекламы будет обоюдной для всех участников рекламного процесса: пользователь получит бонусы, баллы или скиллы; вы как рекламодатель – долгожданную конверсию и лояльность; рекламопроизводитель – доход.

Читать  Как продвинуть сайт в ТОП поисковых систем за 60 простых шагов

 

Автор Татьяна Дедилова, канд. экон. наук (ХНАДУ)

Проверила маркетолог Виктория