SEO оптимизация фарм компаний

SEO оптимизация фармацевтических компаний (продвижение сайта аптеки, препаратов и других продуктов фарминдустрии) – это одна из наиболее сложных отраслей для SEO, при этом пользующаяся невероятной популярностью из-за ограничений, накладываемых, другими каналами. В этой статье мы попробуем объяснить особенности SEO продвижения фармпродуктов, раскрыть некоторые секреты и, конечно, похвастаться результатами наших проектов среди интернет-аптек и других.

Приоритет SEO продвижения фармацевтического сайта

Есть несколько серьезных причин, почему компании вкладывают деньги именно в SEO продвижение аптек, а не пользуются другими каналами продвижения – более быстрыми. Вот некоторые из них:

• Ограничения платного продвижения лекарств. Спрос на SEO продвижение препаратов объясняется тем, что такие каналы как контекстная реклама, таргетированная реклама и другие накладывают большое количество ограничений на рекламацию препаратов, БАД-ов и других продуктов медицинского и немедицинского назначения. От части, это обусловлено Законом стран, где вы планируете продвижение аптек, так Министерство Здравоохранения Украины разработало законопроект, который регулирует рекламу препаратов, чтобы соответствовать нормам Украины и ЕС. Вкладывать ресурсы в SEO продвижение препаратов остается единственным надежным способом..
• Высокая стоимость платного продвижения фармпродуктов. Реклама разрешенных товаров имеет очень высокую стоимость из-за высокой конкуренции и большого количества схожих интернет-аптек. Таким образом, сайты агрегаторы практически не имеют пользы от запуска рекламы, так как в большинстве случаев стоимость конверсии выше, чем прибыль от его конверсии. Платное продвижение аптек, как правило, имеет больше смысла.
• Количество трафика и запросов. Трафик и ключевые запросы фармакологической индустрии исчисляется десятками миллионов, поэтому хорошее SEO позволяет получать большое количество трафика при относительно небольших бюджетах.
• Получение целевых посетителей. В отличие от таргетированной рекламы поисковая оптимизация фармацевтической компании позволяет получать только целевых пользователей, вы не будете надоедать, но станете решением проблемы пользователя, за что он будет очень благодарным Вам.
• Доверие пользователей. Пользователи по прежнему предпочитают результаты поиска рекламе, они больше доверяют аптеке которую они нашли самостоятельно, а не ту, которая навязывается им в не всегда уместной рекламе.
• Продвижение фармацевтического бренда. Хорошее SEO продвижение позволяет аптеке (или другому ресурсу) не только получать целевой и конверсионный трафик, но и развивать бренд – вы становитесь авторитетными и узнаваемыми, ваш бренд видят и узнают десятки миллионов посетителей ежемесячно.

Чем поисковая оптимизация фарм компаний отличается от других ниш

Поисковая оптимизация для фармацевтических компаний отличается от других ниш по нескольким ключевым аспектам:

• Высокая стоимость создания и поддержки ресурса: Большинство шаблонных технологий не подходят для такого вида ресурса. С большой долей вероятности вам потребуется самописный сайт, сложная бекенд часть и большое количество фреймворков. Также планируемый большой и событийный трафик требуют хороших серверных технологий, которые по цене могут достигать нескольких тысяч долларов месячной подписки.
• Высокая конкуренция: Фармацевтическая ниша является одной из наиболее конкурентных в поисковой выдаче Украины. Множество компаний борются за высокие позиции в результатах поиска, что делает продвижение более сложным и требует особого внимания к деталям.
• Большие размеры сайтов: Как правило продвижение аптек – это продвижение тысяч товаров, которые ищут различные пользователи по-разному. Это накладывает определенные трудности как для технической части сайта и серверных технологий, так и для SEO-специалиста. Только специалисты с высокой квалификацией и опытом в продвижении фарм сайтов смогут обеспечить успешное продвижение сайта аптеки.
• YMYL ниша: Содержимое фармацевтических сайтов относится к категории “Your Money or Your Life” (Ваше здоровье или ваша жизнь), что означает, что оно имеет прямое влияние на здоровье и благополучие пользователей. Google особенно строго относится к такому контенту и требует высокого уровня авторитетности и достоверности ресурса. Поскольку информация о медицинских вопросах может повлиять на жизнь и здоровье людей, Google регулярно обновляет свои требования к контенту в этой нише, чтобы обеспечить пользователям актуальную и достоверную информацию. Это означает, что фармацевтическим компаниям необходимо постоянно следить за изменениями алгоритмов поисковой системы и соответствовать их требованиям.

Из-за этих и других особенностей, поисковая оптимизация для фармацевтических компаний требует особого подхода и внимания к деталям, чтобы успешно конкурировать в этой высококонкурентной и строго-регулируемой сфере.

Особенности раскрутки в фарминдустрии

Особенности раскрутки в фармацевтической индустрии зависят только от конкретного кейса, каждый сайт индивидуален, однако некоторые особенности продвижение сайтов аптек имеют сходства:

Приоритетные страницы – это товары

Важной особенностью фармацевтической отрасли является фокус на продаже товаров, таких как лекарства и медицинские изделия. Поэтому в процессе SEO оптимизации необходимо уделить особое внимание продвижению конкретных товаров, их описаниям, инструкциям по применению и другой связанной информации.

В отличии от категорий их трудно систематизировать – товар может перестать выпускаться, выйти из наличия или стать неактуальным, а ресурсы вложенные в его продвижение вернуть уже не удасться.

Кроме того, товары исчисляются в тысячах и десятках тысяч (снова таки в отличии от категорий), даже крупной команде не удасться вручную обработать такое количество страниц, поэтому нужно пользоваться автоматизацией и шаблонными решениями, что не всегда безопасно.

Специфический контент товара

Большая часть контента фармацевтических товаров состоит из инструкций, описаний свойств и применения, а также другой технической информации. Этот контент может быть не всегда уникальным, поскольку базовая информация о продуктах может быть доступна на различных ресурсах, при этом его нельзя менять ни при каких условиях.

Фармацевтическим ресурсам необходимо стремиться к созданию уникального контента, который поможет выделить их продукты среди конкурентов, при этом сохраняя оригинальную инструкцию, вследствие чего страницы могут быть перегруженными, а количество контента мешать пользователю.

Только с помощью хорошей команды по SEO можно избавиться от этих проблем, сохранив трафик и показатели сайта.

Постоянный рост популярности и сезонность

Фармацевтическая индустрия постоянно развивается и растет. С развитием медицинских технологий, новых лекарств и методов лечения, спрос на фармацевтические товары также увеличивается. Это создает дополнительные возможности для раскрутки и продвижения продуктов в этой индустрии.

С другой стороны есть сезонность, к примеру на аптечные товары против простуды – это накладывает определенные ограничения в трафике в определенные времена года, что затрудняет анализ данных, фиксацию результатов продвижения и других мониторинговых процессов.

Соблюдение медицинских рекомендаций в контенте

Поскольку фармацевтические продукты напрямую влияют на здоровье, важно учитывать медицинские рекомендации и правила в создании контента для сайтов. Это включает в себя корректное представление информации о препаратах, избегание недостоверных утверждений и соблюдение правил описания побочных эффектов.

Практически, это создает необходимость в поиске и привлечении дополнительных специалистов к проекту, а это временные, денежные затраты и менеджерский ресурс фармацевтической компании.

Оптимизация для локального поиска

Многие фармацевтические компании имеют розничные точки продаж в различных регионах. Поэтому важно проводить оптимизацию для локального поиска, включая использование ключевых фраз с указанием местоположения, создание локальных страниц и внесение компании в местные каталоги и рейтинги.

Управление репутацией онлайн

В связи с тем, что отзывы и рейтинги имеют большое значение для фармацевтических компаний, важно активно управлять своей репутацией онлайн. Это включает в себя мониторинг отзывов пользователей, реагирование на отрицательные комментарии и стимулирование положительных отзывов через программы лояльности и обратную связь.

Этапы SEO продвижения сайтов аптек

Рассмотрим некоторые этапы, на которые делится продвижение фарма ресурсов, при этом они не обязательно должны идти друг за другом, кроме тех, которых исключают следующие этапы (например формирование структуры).

Формирование правильной структуры

Формирование правильной структуры в фармацевтическом SEO играет решающую роль в успешном продвижении сайта. Вот некоторые ключевые аспекты, которые следует учитывать при создании структуры.

Иерархическая организация: Важно создать логическую иерархию страниц, начиная от главной страницы и далее к более узким тематическим разделам. Например, сайт может иметь разделы для различных категорий лекарств, а затем подразделы для каждого конкретного препарата.

Навигация: Навигационное меню должно быть интуитивно понятным и легко доступным для пользователей. Это поможет им быстро находить нужную информацию и перемещаться по сайту без затруднений.

Читаемость URL-адресов: URL-адреса страниц должны быть понятными и описательными, содержащими ключевые слова, связанные с содержимым страницы. Например, вместо “example.com/page1” лучше использовать “example.com/анальгин-киев”.

Создание карты сайта: Карта сайта помогает поисковым роботам индексировать все страницы вашего сайта, облегчая процесс их нахождения в результатах поиска. Убедитесь, что ваш сайт имеет XML-карту сайта, которая предоставляет информацию о структуре сайта поисковым системам.

Уникальность контента: Каждая страница вашего сайта должна содержать максимальное количество уникального контента, чтобы избежать дублирования и обеспечить лучшую видимость в поисковых результатах. Это включает в себя уникальные заголовки, мета-описания и текстовый контент.

Техническая оптимизация сайта аптеки

Техническая оптимизация – это довольно важный шаг и это именно то, что поможет выделить Вас среди конкурентов. Нужно понимать, что большинство сайтов в выдаче очень большие и многофункциональные и поэтому их техническая часть, скорее всего, вызывает сомнения.

Обеспечив идеальную техническую часть, вы сможете стать выше в ТОП выдачи поисковых систем, это станет вашим ключом в успехе среди конкурентов. Преимуществом технической части является то, что внедрения делают разово на большой выборке страниц и улучшают их, а также обновляют, что является прекрасным сигналом о качестве вашего ресурса.

Важно понимать, что заказать поисковый аудит сайта недостаточно, такие ресурсы как интернет-аптеки необходимы в постоянной поддержке SEO команды, которая будет отслеживать крупные изменения сайта, проводить периодические анализы и оказывать другую помощь в различных изменениях сайта

Проработка семантики и контента на сайте

Контент сайта – это одна из важнейших частей как для пользователя, так и для Google. Кроме вышеперечисленных авторитетности и экспертности – контент должен отвечать на вопрос пользователя, он должен быть оптимизирован под ключевые слова и интент (намерение) поискового запроса. Контент – это не только текст, но и логотипи, изображения товаров, карты с аптеками и другие элементы сайта. Фактически все, что видит пользователь – это контент.

Определение целевой аудитории

Необходимо определить, кто ваши пользователи и как они ищут ваши услуги. Для различных компаний – это будут различные поисковые запросы и пользователи.

К примеру для информационного ресурса, которые не предполагает коммерции целевым ключевым словом будет “как правильно принимать нурофен” – из запроса мы понимаем, что пользователь уже приобрел препарат, единственное что ему необходимо – узнать особенности его использования.

Для интернет-аптеки больше подходят запросы вида “цена на анальгин”, “купить левомеколь в киеве”, “заказать бандаж для спины” – мы явно пониманием из запроса, что пользователь собирается совершить конверсию – покупку товара и для нас такой пользователь является целевым

Сбор и кластеризация ключевых слов

На первых этапах необходимо определить вид поисковых запросов для каждого из видов страниц, например для товаров, групп товаров по различным признакам и фильтрам, а также, по возможности, собрать ключевые слова для категорий и главной странице

На выходе вы получите понимание, как ищут товары (например: “анальгин 10мг 10 шт”, “анальгин 10мг 10 шт купить”, “анальгин 10мг 10 шт инструкция”), группы товаров (например “цитрамон”, “цитрамон аналоги”, “цитрамон цена”). Для категорий и главной у вас будет готовый список ключевых слов.

Проработка карточек препаратов

После анализа ключевых запросов специалисты по SEO смогут использовать оформленные списки кластеров ключевых слов для определения блоков контента страниц (для правильного распределения ключевых слов по страницам).

К примеру, если кластер товара содержит запросы “купить анальгин”, “анальгин цена”, анальгин инструкция”, “аналоги анальгин”, “как принимать анальгин”, “состав анальгин” и другие, на сайте необходимо реализовать блоки под каждый из этих запросов с контентом, который в полной мере закроет вопрос пользователя

E-E-A-T – медицинская экспертность и авторитетность

Напомним, что экспертность и авторитетность в этой нише очень важна. Ваша задача доказать алгоритмам и сотрудникам (т.н асессоры) Google, а также пользователям, что Ваш сайт показывает только проверенную и экспертную информацию пользователю, иначе он не займет ТОП или будет отфильтрован EEAT факторами (опыт (Experience), экспертность (Expertise), авторитетность (Authoritativeness), достоверность (Trustworthiness).

На практике это означает размещение лицензий на совершение медицинской деятельности, размещение официальных инструкция и изображений препаратов, подбор авторов для контента с медицинским образованием и квалификацией и создания для них отдельных разделов на сайте.

Также полезным будет добавление страниц “про нас”, “доставка и оплата”, “публичная оферта”, “отказ об ответственности” и других. Пользователь (и робот Google) должны четко понимать, кем создан сайт, с какой целью, кем написан контент и кто ответственен за информацию, предоставленную на сайте.

Региональность

Важно учитывать региональность запросов, т.к. пользователь, скорее всего, ищет возможность покупки препарата в ближайшей к нему аптеке.

Для этого будет полезно создавать страницы с картами города, которые будут откликаться на запросы вида “купить инсулин в одессе”, “нурофен тернополь” и т.д.

Разделы блога

Вы можете “подогреть” Ваших пользователей, предоставив список лекарств, применяемых при различных болезнях создав в блоге разделы с симптомами и заболеваниями. Таким образом охват сайта увеличится, трафик вырастет и конверсии также.

Блог закрывает не только информационные цели, он также увеличивает авторитет Вашего ресурса, усиливает ваши конверсионные страницы и приносит прямые конверсии при грамотном анализе воронки и управлении поведением пользователя на сайте.

Пример: Я чувствую боль в горле и хочу узнать, как ее убрать – посещаю сайт с ответом на вопрос и советом препарата – перехожу на страницу препарата в моем городе и узнаю о наличии и цене – совершаю бронирование для самовывоза или онлайн покупку – забираю препарат и убираю боль в горле.

Будьте очень аккуратны при продвижении блога – всегда помните, что вы даете рекомендации про лечение, вы ДОЛЖНЫ быть уверены, что они соответствуют медицинским практикам, а значит должны быть написаны терапевтом или другим квалифицированным врачом. Обязательно сообщите пользователю, что не рекомендуется принимать препарат без консультации врача, по возможности обеспечьте эту консультацию. Предупредите, что самолечение может быть опасно для здоровья пользователя

Оптимизация ссылочного профиля

Ссылочный профиль – это вторая часть вашего авторитет, после экспертности контента. Помните, что Google при продвижении интернет-аптеки в поиске учитывает рекомендации от других ресурсов.

Как работает ссылочное продвижение препаратов: Ваша страница и сайт в целом считаются хорошими и авторитетными в глазах Google, если на вас ссылаются другие тематические и авторитетные ресурсы.

Хорошей считается ссылка, например, с сайта Министерства Здравоохранения или с Википедии, также отлично подходят новостные ресурсы или профильные тематические площадки, информационные ресурсы и сайты медицинских учреждений.

Отдельной успешной практикой является раскрутка аптек с помощью построения обратных ссылок с учебных и государственных учреждений, такие ссылки трудно получить и поэтому они ценятся со стороны Google намного больше других.

Если вам необходима консультация о SEO продвижении сайта ссылками, обратитесь к специалистам компании Around Web

Стоимость продвижения фарм компаний

Цены актуальны на 2024 год согласно средним исследованиям компаний по SEO, которые занимаются продвижением фарма тематики

Мы, в Around Web, формируем цену под каждого клиента отдельно, однако наша цена продвижения похожа на средние значения конкурентов в таблице.

Стоимость поисковой оптимизации фарминдустрии, как правило, высока, однако она гораздо ниже других каналов продвижения и обеспечивает наилучший результат и самую высокую окупаемость в средне и долгосрочной перспективе.

Выводы

Заниматься SEO оптимизацией фармкомпаний – это очень трудно, большой временной и денежный ресурс будет выделяться на проверку контента и обеспечение экспертности контента на сайте, а также раскрутка аптек требует больших бюджетов на ссылочное продвижение

Однако заниматься раскруткой фармацевтических компаний – это выгодно из-за низкой стоимости клиента, высокой окупаемостью и быстрым выходом на ROI (от 1-го года).

Вывод: Занимайтесь SEO, оно того стоит.

P.S. Если вы решите заказать продвижение фарма компании в Around Web, рост вашего ресурса за пол года может выглядеть следующим образом: