6 советов для настройки рекламы в Gmail

Как создать эффективную рекламу в Gmail

Существует много разновидностей рекламы в интернете, однако некоторые не всегда берутся во внимание и применяются, хотя стоило бы. Одним из таких форматов маркетинга является реклама в Gmail. На территории Украины Gmail только начинает набирать обороты, поэтому многие маркетологи еще не взяли на вооружение этот довольно эффективный способ прорекламировать товар или услугу. Gmail хорош тем, что с его помощью рекламодатель может лично обращаться к пользователям с помощью их персонального ящика, а с учетом что сервер Mail.ru прекратил свою деятельность на территории Украины, Gmail с каждым днем набирает все большие обороты и многие пользователи проводят в своих аккаунтах на Gmail довольно много времени. Вся реклама на сервере Gmail показывается в специальной вкладке, которая называется «Промоакции» и выглядит следующим образом:

Вся реклама на сервере Gmail  показывается в специальной вкладке, которая называется «Промоакции»

После того, как заинтересованный пользователь нажимает на рекламное объявление, перед ним открывается баннер с более подробным сообщением.
Для того чтобы Вы более детально поняли принцип работы Gmail, ниже мы приведем несколько полезных советов по его настройке и расскажем, как сделать рекламу в Gmail более эффективной.

1. Постоянно следите за показателями качества и рейтингом CTR

CTR в Gmail найти довольно непросто, его нету в интерфейсе как CTRа для ключевых фраз в поисковой рекламе, однако то, что он существует — отрицать попроусту невозможно. Ниже мы привели для Вас график, на котором четко видно зависимость цены клика от процента просмотренных рекламных объявлений (CTR) для наугад выбранной нами компании:

График зависимости цены клика от процента просмотренных рекламных объявлений (CTR)

По графику видно, что та реклама, которая интересна пользователям и чаще просматривается стоит в разы дешевле, чем реклама с низкими показателями CTR.
Поэтому, чтобы не переплачивать и более рационально использовать рекламный бюджет, рекламодатель должен стараться делать рекламу максимально интересной для пользователей, это необходимо для того, чтобы увеличить процент открытых сообщений и таким образом снизить стоимость размещения рекламы.
Самое важное в рекламе в CTR и самое первое, с чем взаимодействуют пользователи, прежде чем решить, открывать письмо или нет — это тема самого письма. Именно этим фактором обусловлена разница в стоимости кликов. Поэтому прежде чем запускать рекламную кампанию в Gmail, тщательно продумайте тему каждого объявления.

Читать  Основные задачи контекстной рекламы

2. Email-маркетинг

Email-маркетинг — это один из самых эффективных генераторов лидов. Если Вы уже используете подобную стратегию, то на основании собранных аналитических данных, проанализируйте, какие из рекламных объявлений открываются чаще, а какие и вовсе игнорируются пользователями. Наиболее эффективные сообщения используйте и для рекламы в Gmail, а сообщения с неудачными заголовками из рекламной кампании разумней всего будет удалить.
Стоимость показа сообщений с низким количеством просмотров в разы дороже, чем показ рекламы с высокими показателями CTR. В эффективных рекламных кампаниях показатель открытия сообщений обычно составляет от 40% и выше. Главная идея успешных рекламных объявлений — это быстрый вопрос.

3. Настройте таргетинг лишь на заинтересованных пользователей

Вы наверняка уже не раз слышали, и вероятней всего уже применяли в своих рекламных кампаниях такой инструмент, как ремаркетинг. Суть его заключается в том, что базируясь на истории браузеров потенциальных клиентов, можно предсказать поведение пользователей и в будущем. Однако, в Gmail таргетинг на списки ремаркетинга невозможен. Но это не повод отказываться от Gmail, ведь всегда можно пойти обходным путем.
Первое, что Вам понадобиться — это тщательно проанализировать все почтовые адреса. В случае, если база клиентов у Вас большая, то сосредоточьтесь на той части пользователей, которые за последние месяцы хоть как-то с Вами взаимодействовали. Ведь всем людям свойственно менять свои предпочтения и те, кому была интересна Ваша реклама год назад, уже могут потерять интерес к Вашему товару или услуге.

После того, как Вы отобрали тех пользователей, которые являются Вашими потенциальными клиентами и заинтересованы в том, что Вы им предлагаете, выгрузите полученные списки пользователей и создайте для них отдельную рекламную кампанию. В Gmail это будет работать равносильно ремаркетингу.

4. Не забывайте о таргетинге на собственный бренд, а также бренды Ваших конкурентов и на темы, смежные Вашей тематике

Еще один эффективный вид таргетинга– таргетинг по ключевым запросам.
Если ранее Вы уже имели дело с Email-маркетингом, то настройте таргетинг на пользователей, уже взаимодействовавших с Вашим брендом. Таргетинг в Gmail на аудиторию, которая уже ранее интересовалась Вашим брендом позволит получить высокие показатели CTR и уменьшить стоимость клика.

Читать  Таргетированная контекстная реклама

Можно создать еще одну группу объявлений, которая будет таргетироваться на бренды Ваших конкурентов. Такая маленькая хитрость позволит Вам переманить часть потенциальных покупателей конкурентов себе, а также поспособствует увеличению открытия Ваших объявлений и соответственно снижению стоимости клика.
Как вариант можно в тестовом режиме запустить таргетинг и по смежным Вашей тематикам.

5. Постоянно ведите сбор аналитических данных

Довольно важно при ведении рекламной кампании в Gmail понимать то, что именно делают пользователи после открытия Ваших писем. Поэтому сбор аналитики об эффективности Ваших рекламных кампаний — довольно важный момент, тем более что благодаря Google можно отследить специальные метрики в Gmail, которые не входят в отчет по умолчанию, а именно: пересылку и сохранение Ваших сообщений, переход по объявлению на сайт и т. п.

Благодаря Google можно отследить специальные метрики в Gmail, которые не входят в отчет по умолчанию

6. Экспериментируйте

Чтобы понять, какая реклама в Вашем случае будет наиболее эффективной, по очереди протестируйте все возможные форматы шаблонов для Gmail:

  • изображение без сопутствующего текста, либо с текстом поверх самого изображения;
  • рекламу одного товара/услуги;
  • рекламу нескольких товаров/услуг;
  • каталог рекламируемых товаров/услуг;
  • собственный шаблон рекламного объявления.

Возможные форматы шаблонов для Gmail

Протестируйте каждый из пяти существующих форматов рекламы в Gmail, ведь для одной Вашей рекламной кампании эффективней может работать один вид объявлений, а для другой РК — абсолютно другой.
Автор ppc.world