Постійна залученість користувачів до соціальних мереж та активне використання мобільних додатків відкрили для маркетологів двері у світ цифрової реклами. Сьогодні присутність у мережах вже не новизна, а скоріше звичка. Отже, у боротьбі за онлайн увагу виграє той, хто дасть більше емоцій споживачеві та змусить його стати активним учасником ігрового процесу. Хочете дізнатися, як працює гейміфікація у рекламі, але не знаєте, з чого почати? Тоді ця стаття для вас.
Що таке Гейміфікація у Рекламі?
Як відомо, реклама – двигун торгівлі. Але що робити, якщо двигун має низький ККД і не приносить потрібного руху в конверсії. Стає ясно, що важливо не лише донести необхідну інформацію цільовій аудиторії, а й змусити її працювати на себе – створювати мікроконверсії на кожному етапі вирви продажів. Найлегше це зробити через залучення потенційних користувачів у гру. Саме гра дозволить утримати клієнта та змусить його повертатися до використання продукту знову та знову, забезпечуючи лояльність. Вам необхідно не тільки перенести ігрові прийоми та втілити сценарії у цифровій площині, але й здійснити компіляцію сучасних рекламних технік із прогресивними технологіями цифровізації. Спочатку давайте розберемося з тим, що таке гейміфікація в рекламі, і які її сучасні формати.
Гейміфікація реклами – це процес впровадження ігрової механіки в рекламний продукт або послугу, з метою підвищення її ефективності. Тобто це своєрідний маркетинговий digital-інструмент, що приносить фан, азарт, радість та задоволення від перемоги, що підштовхує цільову аудиторію до продовження гри та покращення ігрового результату.
Цілі гейміфікації реклами можуть бути різноманітними – від залучення уваги до об’єкта рекламування, збільшення активності та мотивації клієнтів до стимулювання будь-яких цільових дій. І звичайно, приємний бонус для маркетолога – вірусний ефект від її запуску!
Що стосується форматів, далі йтиметься про найбільш потрібні з них на ринку цифрової реклами.
Формати Гейміфікації Реклами
Гейміфікація в рекламі досить різноманітна і залежить тільки від фантазії її замовника і розробників. Ось тільки деякі з них, що дозволяють досягти конверсії.
- Banners – найбільш поширений формат гейміфікації в рекламі, що розміщується на сайті, у мобільних додатках або соціальних мережах. Проявляється в натисканні, скроллі або інших механічних рухах користувача на інтерактивний об’єкт (текст, відео, зображення) з метою перенаправлення на посадкову сторінку компанії.
- Interstitial – окремий формат у банерній рекламі. Масштабований на весь екран цифрового пристрою клієнта та ідеальний для привернення уваги у правильному поєднанні з різними ігровими техніками (інтерактивними відеороликами, персоналізованими пропозиціями, тимчасовими ув’язками тощо). Рекомендація digital агентств – застосовуйте формат у прив’язці з мобільними ігровими програмами і тільки в той час, коли клієнт не залучений до потоку їхнього основного процесу. Це не дратуватиме його і призведе до повноцінної конверсії.
- Rewarded – формат, що передбачає отримання матеріальної та емоційної винагороди, виходячи з інтересів та цінності ЦА. Важливо як підтримувати бажання споживачів взаємодіяти з компанією, так і відкривати їм нові перспективи. Подаруйте користувачам бонуси, купони, знижки, використовуйте похвалу, і нехай прибуде з вами конверсія!
- Playable – як формат передбачає просування об’єкта рекламування всередині інших програм. Перевагою є те, що учасник може протестувати продукт і у разі зацікавленості купити його або оформити подальшу передплату.
Приклади Найкращої Гейміфікації в Рекламі
Про користь кращої гейміфікації у рекламі свідчать її результати. Нижче представлені реальні кейси реальних компаній, які змогли повноцінно її використати та підвищити власні доходи відповідно до правильно поставлених цілей.
- Starbucks: реклама, побудована на нагородах та лояльності (Rewarded). В основу покладено регулярну акцію “Summer game”, сенс якої полягає в тому, щоб клієнт, беручи участь у міні грі, домагався цілей і отримував за них винагороду. Ігрова механіка щороку трохи видозмінюється, але учасник завжди знає, що він отримає знижку, не докладаючи при цьому значних зусиль за всієї новизни графіки, ігрового поля та правил. В результаті Starbucks нарощує конверсію, а гравець має щоденну сезонну гру і можливість придбати продукт дешевше, ніж зазвичай.
- AliExpress: конверсія через рекламу для партнерів та продавців (Playable). AliExpress побудували свою рекламну стратегію на ідеї надання продавцям та партнерам інструментарію для створення промо-ігор та розіграшу знижок. Такий підхід дозволив компанії виростити конверсію шляхом збільшення цінності майданчика. При цьому залучені партнери та продавці, будучи співавторами ігрової механіки, забезпечують майданчику лояльність. Саме інноваційність дозволила AliExpress набути ще однієї конкурентної переваги, завдяки унікальності та наявності сучасних digital технологій.
- Budweiser: мотивація шляхом гейміфікації реклами у соцмережах (Banners). Таргетована реклама Budweiser була націлена на молодих людей, які натиснувши на інтерактивний банер, могли поділитися зі своїми друзями у Facebook купоном на безкоштовний продукт компанії. Адресат купона повинен був лише зайти у свій Facebook аккаунт і активувати його. Далі механізм був простий – прийди до бару, пред’яви купон і отримай свій безкоштовний Budweiser. Чи варто говорити, що вірусність такої реклами була забезпечена, а компанія отримала свою бажану конверсію за лічені дні.
Тепер, відкривши завісу у світ гейміфікації реклами, ви можете сміливо рухатись у напрямку її розробки та впровадження у діяльності своєї компанії. При цьому вигода від такої реклами буде обопільною для всіх учасників рекламного процесу: користувач отримає бонуси, бали чи скіли; ви як рекламодавець – довгоочікувану конверсію та лояльність; рекламовиробник – дохід.
Перевірила маркетолог Вікторія Федченко
