Как настроить Google AdWords

Привлечение естественного целевого трафика — это не настолько просто, как может показаться на первый взгляд. Задача усложняется, если у Вас небольшое предприятие, а трафик нужно привлечь по запросам, имеющим высокую конкуренцию. Ведь корпорации-гиганты каждый день публикуют исчерпывающие статьи, публикации и руководства, а в Вашем распоряжении около десятка профессионалов своего дела, которые прекрасно справляются со своей работой, но времени на написание обзоров у них попросту не остается.

Однако, не стоит отчаиваться. Выход есть из любой ситуации. Один из самый действенных способов — воспользоваться преимуществами контекстной рекламы, а одним из самых крупных сервисов этого источника трафика во всем мире является система Google Ads.

Почему именно контекстная реклама Google AdWords?

Контекстная реклама Google Ads показывается только тем пользователям, чьи запросы соответствуют содержимому самой рекламы. Например, если Вы введете в поисковик запрос «купить тур на Сицилию», то увидите целый список органических ссылок, которые сортируются по популярности и релевантности содержимого, а сверху будет блок c контекстной рекламой Google Ads. Помимо этого, она отображается на всех сайтах-партнерах рекламной сети Google и ее сервисах, таких как Youtube и Gmail.

пример контекстной рекламы

Так вот, перейдем к самой сути вопроса — почему именно Google Ads?

  1. Во-первых, управлять рекламными кампаниями с помощью Google Ads достаточно просто, чему система обязана удобным интерфейсом, который понятен чисто на интуитивном уровне. В случае чего, у Google имеется развернутая база с подсказками по всем вопросам, а также служба поддержки, куда можно обратиться со своим вопросом.
  2. На настройку первой рекламной кампании понадобится буквально несколько часов. После чего Вы в кратчайшие сроки сможете наблюдать увеличение трафика и привлечение целевых клиентов. Если, конечно, не забудете внести оплату в рекламный аккаунт.
  3. Вы можете сами контролировать бюджет. Довольно гибкие настройки в Google Ads позволяют устанавливать дневной расход денежных средств и, при необходимости, вносить в настройки кампаний необходимые корректировки. Если вы новичок, мы поможем вам просчитать стоимость контекстной рекламы.
  4. Позиции объявлений напрямую зависят от их качества. Если цена за клик Ваших объявлений меньше, чем у конкурентов, но при этом они пользуются гораздо большей популярность, то и располагаться они будут значительно выше.
  5. Помимо бюджета и настроек контекстной рекламы, с помощью системы Google Ads Вы также можете самостоятельно выбирать площадки для размещения объявлений. В качестве такого размещения можно выбрать любой сайт, входящий в рекламную сеть Google.

На какой стадии проекта будет уместен Google Ads?

На самом деле, контекстная реклама лишней не будет никогда. Поэтому ее использование допускается на всех этапах проекта. Для недавно стартовавших сайтов контекстная реклама будет полезна тем, что поможет довольно быстро привести целевую аудиторию, а также привлечь внимание к конкретному продукту, контенту, либо акции. Google Ads может использоваться как один из элементов маркетинга, так и в качестве отдельного самостоятельного инструмента по привлечению клиентов.

Ниже Вы найдете поэтапную инструкцию по Google Ads. Чтобы информация воспринималась проще, мы решили разделить ее на небольшие блоки:

  1. Создание и настройка аккаунта в Google Ads;
  2. Как правильно создать рекламную кампанию и задать нужный таргетинг;
  3. Как создать одну или несколько групп объявлений и как подобрать ключевые слова;
  4. Работа с различными типами объявлений;
  5. Основные понятия ремаркетинга. Что это такое, настройка ремаркетинга и сфера применения;
  6. Вся прелесть использования лендингов;
  7. Повышение эффективности рекламных объявлений при помощи сплит-тестов;
  8. Как понять, эффективна ли контекстная реклама?

Создание и настройка аккаунта в Google AdWords

Создание аккаунта в Google Ads – это первый шаг на пути к проведению успешной рекламной кампании. Сложного в создании аккаунта ничего нет, Вам нужно просто придерживаться определенной последовательности действий.

— Первое, что Вам нужно будет сделать — это авторизоваться в клиентском центре Google Ads. Для этого нужно завести учетную запись в Gmail;

— Нажмите кнопку «создать аккаунт»

— Далее укажите название аккаунта и нужный часовой пояс.

Если Вам будет интересно получать советы для повышения эффективности контекстной рекламы, Вы можете оформить подписку, при этом открыв доступ к управлению Вашим аккаунтом. Выберите кнопку «создать аккаунт».

Будьте внимательны, когда будете заполнять данные о стране и часовом поясе – это одна из немногих настроек, которую, в случае ошибки, нельзя будет исправить. Если данные будут указаны неверно , придется заводить новый аккаунт.

И так, теперь у Вас есть собственный аккаунт Google Ads и Вы можете приступать к созданию рекламных кампаний.

Как правильно создать рекламную кампанию и задать нужный таргетинг?

Для создания рекламной кампании, зайдите в свой аккаунт в Google Ads. Следуйте ниже указанному алгоритму:

— Нажмите на кнопку «Создать кампанию»

— Напишите название Вашей рекламной кампании и задайте для нее нужный тип. Если Вы новичок в этом деле, и чувствуете себя не очень уверенно, то самым оптимальным вариантом будет заказать настройку контекстной рекламы у специалистов агентства Around Web Studio.

— Укажите цель кампании в зависимости от Ваших ожиданий. Каждая цель в последующем влияет на доступные типы кампаний.

выбор цели для рекламы

— Если вы сомневаетесь, какая цель вам подходит больше всего, на первом этапе не указывайте ее, чтобы иметь доступ ко всем последующим настройкам.

— На следующем этапе система предложит выбрать тип настраиваемой рекламной кампании.

выбор типа настраиваемой рекламной компании

Тип объявлений «Только поисковая сеть» дает возможность размещать рекламу в поисковике Google, а также на партнерских сайтах-поисковиках.

Если же задать в параметрах «Только контекстно-медийная сеть», то реклама будет отображаться на сайтах, на которых установлены блоки под рекламу от Google, а также на видеохостинге YouTube, в Gmail и прочих фирменных сервисах. Также, в этом типе следует создавать кампании по ремаркетингу, чтобы показывать объявления т.н. “теплой” аудитории – тем, кто уже побывал на Вашем сайте, но не выполнил целевого действия.

Существует еще несколько разновидностей рекламных кампаний.

  • Торговая: подойдет в случае если Вам необходимо прорекламировать конкретные товары. Есть вариант как с ручными настройками, так и полностью автоматизированная “умная” кампания. Лучший выбор для интернет-магазинов.
  • Видео: Идеально подойдет для повышения узнаваемости бренда и охвата потенциальной аудитории с помощью рекламных видеороликов в Youtube.
  • Приложение: Цель этой кампании, как ни странно, рекламировать мобильные приложения в Google Play, поиске, на сайтах и прочих сервисах Google.
  • Локальная: Отлично подойдет для оффлайн-магазинов, чтобы показывать рекламу только в некотором радиусе вокруг него.

— Если Вам необходимо рекламировать Ваш продукт/услугу только в определенном городе, зайдите в раздел «Местоположение» и выберите опцию «Указать другое местоположение». Начните вводить название нужного города и как только выскочит нужная подсказка, нажмите «Добавить».

указываем местоположение

— Далее выберите языки, на котором говорят Ваши клиенты и укажите дневной бюджет, в рамках которого кампания будет учитывать свои расходы. Переходите к выбору стратегии ставок. Для недавно стартовавшего проекта рациональнее будет выбрать опцию «Целевое положение на странице поиска» так, чтобы обеспечить максимальное число показов в рамках целевого бюджета. Опция «Назначение цены за клик вручную» больше подойдет для поддержания давно существующего проекта.

Оптимальная стратегия назначения ставок для начала кампании

— Для самостоятельного контроля и оптимизации расходов рекламной кампании, Вы можете задать дополнительные настройки. Первое, что необходимо сделать — задать максимальную стоимость клика, таким образом Вы сможете избежать быстрых растрат суточного бюджета.

настройка максимальной стоимости клика

— Также Вы можете задать дополнительные расширения для Ваших объявлений. К примеру, Вы можете под рекламой добавить кнопку «Позвонить», таким образом владельцы смартфонов в один клик смогут набрать указанный номер. Для того, чтобы задать такую кнопку, в разделе «Расширения объявлений» выберите «Номера телефонов» и напишите номер телефона, на который Вы хотите принимать звонки. Для того, чтобы эта функция была видна исключительно пользователям смартфонов и других мобильных гаджетов, в Дополнительных настройках выберите “Мобильные устройства”.

— Расширенные настройки также позволяют выбрать действия-конверсии, по которым можно будет в будущем анализировать эффективность рекламы. Помимо этого, Вы можете настроить ротацию объявлений. Если Вы новичок в этом деле, то лучше оставьте настройки, заданные по умолчанию, и нажмите «Сохранить и продолжить». Однако, если Вам интересна углубленная статистика о том, как именно пользователь к Вам попал, лучше воспользоваться помощью сертифицированного специалиста.

расширенные настройки действий-конверсий

После того, как Вы закончили создание кампании Google AdWords, приступим непосредственно к рекламным объявлениям.

Как создать одну или несколько групп объявлений и как подобрать ключевые слова

Все объявления в системе Google Ads разделяются на группы. Таким образом, Вы можете с легкостью управлять рекламными кампаниями: например, можно разделить кампании по ключевым словам.

Для того, чтобы создать одну или несколько групп объявлений, необходимо поэтапно выполнить все шаги:

  1. Задайте имя для группы объявлений;

Для корректного отображения объявления, задайте ключевые слова либо выберите из предложенного списка ключей по Вашей тематики.

ключевые слова для контекстной рекламы

  1. Создайте адаптивное поисковое объявление, придерживаясь следующих рекомендаций:

— В заголовке обязательно должна содержаться ключевая фраза. Таким образом Вы сможете повысить значение CTR, то есть соотношение кликов по объявлению к показам;

— Можете подтолкнуть пользователя к совершению покупки с помощью призыва к действию. Если не знаете, как правильно это сделать, воспользуйтесь шаблонами СТА;

— Чтобы максимально привлечь внимание, сделайте акцент на сильные стороны Вашего предложения. Это может быть скидка, акция с розыгрышем бесплатных подарков, какая-то специфическая положительная особенность товара/услуги, либо выгодное преимущество перед конкурентами.

— Вы можете использовать до 15 заголовков и 4 описаний, чтобы максимально разнообразно указать информацию о Вашем продукте. Алгоритмы Google будут комбинировать все варианты для поиска наиболее эффективных сочетаний.

Настройка заголовков и описаний для контекстной рекламы

Сохраните все измененные настройки. После этого можете переходить к данным по оплате.

— Задайте страну и выберите кнопку «Продолжить»;

— Далее укажите данные о налогах и выберите «Завершить регистрацию»;

При правильном заполнении всех полей данных, сразу после завершения процедуры регистрации, объявления начнут отображаться пользователям.

Как пользоваться планировщиком ключей?

Планировщик ключевых слов — это сервис от Google, который является абсолютно бесплатным. Его основная задача — подбор ключей для рекламных кампаний, группировка запросов по схожей тематике, прогноз трафика и просчет необходимого для проведения кампании бюджета.

планировщик ключевых слов

Пошаговая инструкция работы с планировщиком:

— Зайдите в раздел меню, который называется «Найдите новые ключевые слова», где будет предложено ввести свои варианты ключевых слов (максимум, 10), например, “доставка еды”, а в строке «Укажите домен» введите URL Вашего сайта. После этого, нажмите «Показать результаты»

— Далее, в новом окне, вы сможете поменять период, за который отображен результат. Например, не последние 12, а только прошлый месяц. Можно расширить поиск за счет новых вариантов, предложенных системой. Либо, уточнить ключевые слова, убрав все бренды или неподходящие варианты.

поиск ключевых слов для контекстной рекламы

— Выберите подходящие ключевые слова и добавьте их в план. Можно сразу выбрать тип соответствия и создать кампанию с этими ключами.

выбор и добавление подходящих ключевых слов в план

— После добавления необходимых ключей, нажмите на “Скачать варианты ключевых слов” и выберите удобный для Вас формат *.csv или Google Таблицы.

Планировщик также будет полезен в случае, если список ключей у Вас уже имеется. Он позволяет узнать статистику поисковых запросов, разбить ключи на группы, совместить списки и провести анализ трафика. Для этого, выберите “Просмотреть количество запросов и прогнозы” и добавье ключевые слова по одному на строчку через CTRL+C/CTRL+V или с помощью загрузки ранее скачанного файла в формате *.csv.

Работа с различными типами объявлений

Из предыдущего раздела Вы уже поняли, как создавать адаптивные объявления. Но, помимо стандартного контента, можно использовать мультимедийные объявления, графику и интерактивные сообщения для мобильных приложений.

Адаптивные медийные объявления

Для создания текстово-графической рекламы, поэтапно выполните следующие шаги:

— Выберите группу объявлений и нажмите на кнопку «+ Создать объявление».

— Добавьте заголовки и описания по аналогии с поисковым объявлением. Далее, следует добавить графические креативы.

добавление графических креативов

Если Вы хотите по максимум привлечь внимание потенциальных клиентов, то лучше обратитесь к дизайнерам и они сделают Вам оригинальный графический контент, а Вам всего лишь нужно будет загрузить его, выбрав опцию «Загрузить объявление»

— Редактирование объявления позволяет поменять текст заголовков и описаний, логотип, либо добавить другое изображение.

— В конце создания объявления, в правой части экрана, вы увидите показатель качества и предложенные рекомендации Google по его улучшению, а ниже – предварительный просмотр объявления, как оно будет выглядеть на разных устройствах в разных размерах.

— После окончания всех предыдущих действий, нажмите «Сохранить». Сразу после этого Ваше объявление получит статус “На рассмотрении”, это означает, что оно в процессе прохождения модерации. Как только статус поменяется на “Одобрено”, сразу начнутся показы (при условии, что все остальные настройки выполнены верно).

просмотр объявлений

Основные понятия ремаркетинга. Что это такое и зачем оно нужно?

Принцип ремаркетинга заключается в том, что Ваша реклама будет показываться пользователям, которые хоть раз заходили на Ваш сайт ранее. Одним из преимуществ ремаркетинга также является то, что реклама показывается подогретой аудитории, максимально готовой к оформлению заказа.

К примеру, если пользователь ранее интересовался покупкой смартфона, ему будет показываться реклама именно смартфонов. А тем, кто читал обзоры на последние модели планшетов, будут видны объявления с рекламой планшетов.

Посадочная страница

Посадочные страницы призваны стимулировать конверсию за счет повышения эффективности рекламной кампании. Однако направлять всех пользователей, переходящих по ссылке, на посадочную страницу — просто невозможно.

Допустим, Вы рекламируете сезонный сэйл или же проводите конференцию в определенной отрасли — в таких случаях будет вполне рационально использовать лэндинги для конвертации практически всех переходов. А теперь представим, что вы рекламируете ноутбуки или косметику, например.

пример контекстной рекламы

Для таких случаев в качестве посадочной страницы используется одна из страниц сайта: это может быть страница с определенным товаром, категорией товаров или же страница, на которой можно выбрать определенный продукт, используя фильтры по бренд или же характеристикам.

пример посадочной страницы

Исходя из выше приведенных примеров, можно подытожить, что landing page хороша для рекламы, в больше степени, конкретных услуг, для рекламы товаров лучше всего использовать отдельные страницы интернет-магазина.

Как понять, эффективна ли реклама?

Существуют разные способы анализа эффективности рекламы, которые варьируются в зависимости от того, какими целями Вы задаетесь. При помощи рекламы можно призывать потенциальных клиентов совершить покупку, заказать обратный звонок, связаться с оператором call-центра, скачать рекламный контент, зарегистрироваться на сайте и т.д. Можно также «подтолкнуть» к совершению покупки в оффлайн режиме. Либо же можно стимулировать к совершению звонка.

Для анализа эффективной работы рекламных кампаний используются метрики количества и качества. Среди количественных метрик можно выделить следующие:

— Показатели количества совершенных по ссылкам объявлений переходов;

— Количество выполненных действий, таких как подписка на рассылку, регистрация на сайте, посещение лэндингов, оформления заявок на покупку, звонок на горячую линию;

— Такие показатели как прибыль, количество совершенных сделок.

К качественным метрическим показателям относятся:

— Показатели Quality Score и Click Through Rate;

— Эффективность рекламных объявлений: конверсия и ее стоимость;

— Средний чек завершенных транзакций;

— Return On Investment, т.е. Коэффициент демонстрации дохода и убытка.

Анализ целевых действий, совершенных на сайте

Отслеживать совершенные целевые действия можно с помощью импорта заданных целей в Google Analytics.

Первое, что необходимо сделать, чтобы иметь возможность контролировать эффективность работы Google Ads – привязать аккаунт Google Ads и Google Analytics и задайте цели рекламной кампании.

Чтобы установить цель, зайдите в раздел меню под названием «Администратор — цели — добавить цель». Далее следуйте пошаговой инструкции:

— Из шаблонов целей выберите подходящий для Вашей кампании. Если Вы не нашли подходящий шаблон, то отметьте опцию «Собственная» и нажмите кнопку «Далее».

создание цели в google ads

— Заполните поле «Название» и отметьте соответствующий тип цели. Целью может быть, к примеру, оформление подписки, заполнение формы заказа, посещение определенной страницы сайта и т. д.

— В зависимости от выбранного типа, на следующем этапе будет предложен свой вариант уточнения условий выполнения цели посетителем сайта. Например, для типа “Целевая страница” нужно добавить URL этой страницы.

Для того, чтобы отследить цели, зайдите во вкладку «Конверсии — цели» в системе Google Analytics. В этом разделе Вы сможете просмотреть сколько целей достигнуто, какая конверсия сайта, ценность целей в валюте, а также Вы можете посмотреть визуализацию данных в разделе меню «Карта целей».

Чтобы отследить эффективность отдельной кампании или групп рекламных объявлений, ключей и пользовательских запросов, зайдите в меню в раздел «Источники трафика — Google Реклама». Среди параметров, которые можно анализировать: число кликов, цена за клик, количество отказов, конверсия и показатели глубины просмотров.

Отслеживание эффективности рекламных кампаний

Учет целевых действий в рекламном аккаунте Goole Ads

Вы можете отследить показатели эффективности в Google Ads. Для этого необходимо загрузить цели из системы Google Analytics. Ниже приведена пошаговая инструкция как это сделать.

— Выполните вход в аккаунт и выберите в меню раздел «Инструменты и настройки — Конверсии».

выбор раздела инструменты и настройки

— Нажмите кнопку “+ Конверсия”.

— В правой части экрана из предложенных опций выберите «Импорт». Ниже появится окно, в котором нужно отметить вариант “Google Аналитика (UA)”, либо “Ресурсы “Google Аналитика 4″”, если у Вас уже настроена новая версия аналитики.

настройка опции импорт

— Далее выбираете нужную цель и нажимаете “Импортировать и продолжить” в нижней части экрана.

— Если есть необходимость, Вы можете в настройках также изменить категорию конверсии, указать ценность, изменить способ учета и поменять модель атрибуции.

Чтобы просмотреть эффективность, используйте вкладку меню «Инструменты и настройки — Конверсии».

просмотр конверсий

Отслеживание звонков

Существует два способа отслеживания звонков пользователей. Первый — делать все вручную. Второй способ — автоматический контроль.

Для того, чтобы вручную проследить за вызовами, выберите один из номеров, и укажите его в рекламных объявлениях Google Ads. Таким образом, у Вас появится возможность учесть количество входящих звонков и их результативность. Главным плюсом такого способа является отсутствие необходимости платить. Среди недостатков — слабая информативность. Источники трафика, ключи, пользовательские запросы, отдельные объявления и их группы отследить будет невозможно.

Для автоматического отслеживания вызовов с Ваших рекламных баннеров для мобильных девайсов используйте инструмент для мониторинга статистики конверсии Google Ads.

Следуйте пошаговой инструкции:

— Зайдите в Google аккаунт, далее выберите вкладку «Инструменты — конверсии»;

— Нажмите на «+Конверсия»;

— Среди источников отслеживаемых конверсий выберите «Телефонные звонки»;

отслеживание конверсий телефонных звонков

— В разделе «Звонки конверсии» в качестве источника отслеживания звонков выберите «Клики по номеру телефона на мобильном сайте».

выбор источника звонков для отслеживания

— Чтобы задать настройки конверсии, в первую очередь пропишите название, далее, в случае необходимости, добавьте метод, ценность, метод учета и период отчетности по конверсии. Задайте категорию и нажмите «Сохранить».

выбор настроек конверсии

— К коду сайта добавьте сгенерированный тег. Это можно сделать тремя разными способами. Нажмите «сохранить».

настройка и генерация тега действия-конверсии для добавления на сайт

Теперь Вы с легкостью можете отследить звонки по Вашим объявлениям от пользователей мобильных девайсов.

Также существуют различные платные сервисы, такие как Call Tracking, с помощью которых Вы можете отследить звонки. Данная система полностью интегрирована с Google Analytics и позволяет записывать звонки, отслеживать по источникам, ключевым словам, объявлениям и пользовательским запросам, а также прослушивать все вызовы. Google Ads – это оправданная гарантия быстрого результата, проверенная на практике и используемая ведущими интернет-маркетологами.